AIを「提案」で終わらせない――ネームランサーが貫く、成果まで伴走する経営支援
ネームランサー株式会社 代表取締役 髙橋 正俊氏
ネームランサー株式会社は、AIを軸とした顧問業を中心に、企業の課題解決を支援している企業です。戦略や設計を提案して終わるのではなく、必要に応じて実装まで自ら担うことを特徴としています。本記事では、代表の髙橋正俊氏に、事業内容から独立の背景、仕事への価値観、AIを通じて実現したい未来まで伺いました。
設計から実装まで、成果に必要なことをやり切る
――現在の事業内容について教えてください。
現在は、AI活用の設計から実装までを支援する「AI顧問」の仕事が中心です。企業ごとの状況に合わせて、方針を考えるだけでなく、必要であれば自ら実装まで担っています。
独立当初は、これまで培ってきたマーケティングや新規事業の経験を活かし、経営支援を中心とした顧問業を行っていました。その後、自分の仕事にAIを積極的に取り入れ、さまざまな活用方法を試すなかでAIの知見を深めていき、顧問先でも全社的なAI推進や実装について相談をいただく機会が増えていきました。現在は、企業がAIを実際の業務で活用できる状態まで伴走することに力を入れています。
――他社と比べた際の強みはどういった点にありますか。
一番の強みは、提案や設計で終わらせず、成果につながるところまで踏み込んで支援できる点です。「設計したので、あとは実装してください」といった関わり方は、当社では避けたいと考えています。
社内に実装を担える方がいらっしゃれば、私は上流の設計に注力し、その先は事業部長などに任せます。反対に、実行できる方がおられなければ、私自身が手を動かして実装まで進めることもあります。
勝手ながら、”AIフルスタック顧問”なんて肩書でやらせてもらっています（笑）
大切なのは、自分の役割をあらかじめ決めておくことではありません。その会社が成果を出すために何が必要なのかを考え、自分が担うべきところまで柔軟に入り込むことです。そうやって、最後まで成果に向き合うことを大事にしています。
「誰とやるか」を大切にした先にあった独立
――これまでのキャリアと、独立に至った経緯を教えてください。
最初は株式会社セブン-イレブン・ジャパンに入社し、店長や店舗コンサルティングなどを経験しました。その後、株式会社サイバーエージェントへ移り、営業マネージャーなどを長く務めました。
転機の一つとなったのが、マッチングアプリ「タップル」に携わったことです。株式会社タップルで執行役員となり、社長と二人三脚で経営に関わりました。
そのころに強く影響を受けた考え方が、「ナンバーワン主義」です。やる以上は1位を目指す――その考え方は、今も自分の原点になっています。
その後も別の上場会社で新規事業の役員などを経験しましたが、最終的には独立することになりました。もともと独立そのものを目標にしていたわけではありませんが、年齢を重ねるにつれて、「何をやるか」以上に「誰とやるか」を大切にしたいという気持ちが強くなったんです。まずは個人事業として顧問業を始め、その後、法人化しました。
「ナンバーワン主義」と「リーダーシップ or フォロワーシップ」
――仕事をするうえで大切にしている価値観を教えてください。
一つは、先ほどお話しした「ナンバーワン主義」です。人生は一度きりですので、やるのであれば本気で取り組みたいと思っています。支援先についても、結果として熱量が高く、攻める姿勢を持ったスタートアップとご一緒することが多いです。
そしてもう一つ好きな考え方に、「リーダーシップ or フォロワーシップ」があります。人にはそれぞれ得意不得意があるので、リーダーシップが得意なら前に立ち、フォロワーシップが得意なら全力で支える――どちらかを徹底してやることが大切だという考え方です。
――一緒に仕事をしたいのは、どのような方でしょうか。
一緒に仕事をしていて楽しいと思える方ですね。特に、価値観が合うかどうかは大切にしています。
仕事をする以上は中途半端にせず、とことん取り組みたいですし、世の中にとって少しでもよいことにつなげたい――そうした考えを共有できる方であれば、自然と一緒に働きたいと思えます。
これまで組織で働いてきた経験から、チームで一つのことに取り組む楽しさも知っています。だからこそ、これからも価値観の合う方との出会いを大切にしながら、一緒に仕事ができる機会をつくっていきたいです。
AIの力で「自分の名前で戦える人」を増やしたい
――「ネームランサー」という社名には、どのような想いが込められていますか。
「自分の名前で戦える人になりたい」という想いです。
独立して実感したのは、フリーランスは決して自由なだけではないということでした。会社の看板に頼れない以上、自分で仕事を取り、自分自身の価値で勝負しなければなりません。そこから「ネームランサー」という社名につながりました。
同時に、正社員かフリーランスかを、もっとフラットに選べる世の中になってほしいとも考えています。全員に独立を勧めたいわけではなく、会社で働きたい人は組織に所属し、個人で挑戦したい人は自分の名前で仕事をしていく、といったように、それぞれが自分に合った働き方を選べるようになればと思っています。
また中長期的には、AIの力を活用して自分の名前で戦える人を支援し、増やしていくような事業もやりたいなと思っています。
――最後に、今後取り組んでいきたいことをお聞かせください。
現在は企業向けのAI顧問が事業の中心ですが、今後は個人へのスポットコンサルティングなどにも取り組みたいです。また、将来的には、地方の方々を支援するような活動にも関心があります。
AIは、個人ができることを大きく広げてくれる存在だと感じています。ただ、AIを取り巻く環境は、これからも大きく変わっていくと思います。だからこそ、今の事業や形に固執するのではなく、その時々の変化を捉えながら、自分の経験や強みを活かして最も必要とされることに取り組んでいきたいです。
