AIと広告運用を軸に伴走支援を実現――大城グループが描くスタートアップ支援のかたち

OhshiroGroup合同会社　代表　菅具大城氏

スタートアップ企業の立ち上げから成長までを一貫して支援するOhshiroGroup合同会社。広告運用を中心に、Web制作や開発領域まで幅広く手がける同社は、クライアントに寄り添う姿勢を強みとしています。本記事では、代表の菅具大城氏に創業の経緯や事業の特徴、組織運営、そして今後の展望について伺いました。

スタートアップに寄り添う一貫支援モデル

――御社を立ち上げた経緯について教えてください。

もともとは探偵業を約10年前から始めました。最初は社員として1年ほど働いていましたが、その後独立しました。独立すると、集客やLP制作、契約対応、報告業務などすべてを自分でやらなければなりません。特に集客やマーケティングの部分は分からないことが多く、自分で学びながら取り組んできました。

探偵業で集客の仕組みを構築していく中で、「このノウハウは他業種にも活かせるのではないか」と考え、広告事業を立ち上げました。それが現在の事業の基盤になっています。

――現在の事業の特徴や強みについて教えてください。

強みは、最初から最後まで一貫して支援できる点です。起業したばかりの方に対して、ホームページやLP制作、ロゴ、名刺などのデザイン、さらには法人設立まで対応しています。

その後は広告運用に進みますが、リスティングやSEOなど、その企業に合った手法を選び、幅広く対応できます。これらをすべて一社で完結できる点が特徴です。

さらに最近は、アプリ開発やWeb開発にも取り組んでおり、企業ごとに必要なツールを自社で開発できる体制も整えつつあります。

――経営において大切にしている考え方を教えてください。

理念という形で明確に掲げているものはありませんが、既存のお客様に寄り添うことを大切にしています。スタートアップの段階から関わっている企業も多く、高額な費用をいただくというよりは、伴走しながら支援する姿勢を重視しています。

自分たちもまだ成長途中の存在なので、一緒に成長していく感覚で関わっています。

ゼロからの挑戦と学び続ける姿勢

――経営の道に進まれたきっかけについて教えてください。

もともと独立志向が強かったわけではありません。探偵業の会社で働く中で収入面の可能性を感じ、「独立してもやっていけるのではないか」と思ったのがきっかけです。

ただ、独立後は売上がない状態からのスタートでした。ホームページ制作やコーディングを学び、集客方法も自分で調べながら試行錯誤しました。当時は現在のようなAIツールもなく、SNSやコミュニティを活用して情報を得ていました。

――努力を続けられる原動力は何でしょうか。

興味があるものを深く掘り下げるのが好きな性格です。気になったことは徹底的に調べて理解するまでやるタイプなので、それが結果的に新しい分野への挑戦につながっています。

――これまでの経験で現在に活きていることはありますか。

過去には国会議員の秘書的な業務（SP）も経験しました。その頃から一人で判断して動くことが求められていたため、「最終的には自分で考えて動くしかない」という感覚は今も変わっていません。

現在も社員はいますが、最終判断は自分自身で行うという意識は強く持っています。

フラットな組織が生む自律的なチーム

――組織運営で意識されていることは何ですか。

社員同士が仲の良い環境をつくることを意識しています。大きな企業にあるような派閥はなく、誰でも気軽に相談できる関係性があります。全員が似た業務を担当しているため、知識の共有がしやすく、自然とコミュニケーションが生まれています。

――社内コミュニケーションで工夫している点はありますか。

特別な制度は設けていませんが、会話のきっかけをつくるようにしています。人と人をつなぐ役割として、話題を広げたり、交流の機会を増やすよう意識しています。

――人材育成についての考え方を教えてください。

とにかく量をこなすことです。広告運用や制作においては、1つの施策だけでは成果は出ません。動画やLPも複数パターンを試し、データを蓄積していく必要があります。型は決めず、自由に試してもらい、その中で成果が出たものを成功パターンとして活用していきます。

開発領域への拡張と新たな価値創出

――今後の展望について教えてください。

現在は広告が主軸ですが、本来は開発領域を強化したいと考えています。企業が本当に必要としているのは、単なる広告ではなく、その先の仕組みやツールです。例えば、AIを活用したシステムや業務効率化ツールなど、顧客ごとに最適なものを提供できる体制を整えていきたいと思っています。

――現在の課題についてどのように捉えていますか。

課題というよりも、「できることを増やすこと」がテーマです。企業ごとに必要なサービスやツールは異なるため、それを見つけて実現していくことが重要だと考えています。その積み重ねが、結果的に企業と自社双方の成長につながると感じています。

――新たに取り組みたいことはありますか。

自社サービスの開発にも取り組んでいきたいと考えています。これまではクライアントの商品を広めることが中心でしたが、自社で開発したツールを展開していくことで、新たな価値提供ができると考えています。例えば予約管理システムなど、すでにニーズのある分野において、より使いやすいものを開発していきたいです。

データと直感を融合した意思決定

――経営判断の軸について教えてください。

データ分析を重視しています。データをもとに判断することで、より精度の高い意思決定ができると考えています。一方で、最終的には自分の判断を信じることも大切にしています。

――休日の過ごし方について教えてください。

特別なリフレッシュ方法はなく、基本的には休むことが中心です。月に1回程度しっかり休むことがあり、その際は自宅で過ごしています。また、犬と過ごす時間が癒しになっています。

――最後に、読者へのメッセージをお願いします。

スタートアップ企業にとって大切なのは、一緒に成長できるパートナーを見つけることだと思います。私たちは単なる外注先ではなく、伴走する存在として関わることを大切にしています。企業ごとに必要なことは異なりますが、その課題に向き合い、解決していく中で価値を提供していきたいと考えています。