「いいモノさえあれば売れる」は嘘だった。西野亮廣が“ドブ板営業”をやめない理由
「営業って、根性だけだと思ってました。でも実は、一番クリエイティブで、一番人間くさい仕事かもしれない」 そう語るのは、お笑い芸人であり絵本作家、そしてエンタメ企業の代表も務める西野亮廣さんだ。今回は、「西野に聞かせたい話」に登場した西野さんの発言から、“営業の本質”を掘り下げていく。成功する商品と、売れずに終る商品。その差は、営業にある。ブロードウ…
目次
- ブロードウェイで気づいた「売れない理由」
- 「ポスティングから始めた」ドブ板営業がチームを変える
- 営業は「育児」である
- 泥臭さは「信頼」に変わる
- 営業に必要なのは「根性」だけじゃない
- 組織の熱量を生む「後輩文化」
- 「営業を外注できる時代」にどう挑むか
- おわりに──営業とは「お前気に入った」の世界
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