「働くことをもっと誇れるものに」――成果にこだわり、人の挑戦を支える株式会社BLAZEの挑戦

株式会社BLAZE　代表取締役　中塚 正勝氏

働くことに対して前向きな気持ちを持てる人を増やしたい――。そんな強い想いを原点に事業を展開しているのが株式会社BLAZEです。採用支援領域を中心に、成果報酬型のサービスを展開しながら、求職者の挑戦やキャリアの可能性を広げる取り組みを進めています。今回は代表取締役の中塚正勝氏に、現在の事業内容や経営への想い、今後の展望について伺いました。

成果にこだわる採用支援サービスを展開

――現在取り組まれている事業内容について教えてください。

現在は、有効応募課金型の採用支援サービス「Oubo Pay」を展開しています。一般的な応募課金型サービスとの違いは、「有効応募」に限定して課金対象としている点です。

例えば、企業が20代から30代の採用を希望しているにもかかわらず、条件から大きく外れた応募があった場合、その応募は課金対象になりません。年齢だけではなく、経験年数なども含めて細かく条件設定を行っているため、企業が本当に面接したいと考える応募者に対してのみ課金される仕組みです。

私自身がIndeedやリクルート、求人ボックスなどHR領域で長く経験を積んできたこともあり、低コストで応募を獲得するノウハウを活かしたサービス設計を行っています。

また、今後は新たなサービスも順次リリース予定です。人材紹介会社向けの面談課金型集客サービスや、異業種へのキャリアチェンジを支援するリスキリング型の採用支援サービスの展開も予定しています。

――他社にはない強みはどのような点でしょうか。

有効応募の定義を広く設けていることが大きな強みです。応募数だけを追うのではなく、企業が本当に求める人材との接点をつくることを重視しています。

また、メンバーの多くがHR広告業界で豊富な経験を積んできた人材で構成されているため、採用市場や集客の知見を活かした提案ができることも特徴です。

さらに、これから展開するサービスでは単なる集客支援にとどまりません。求職者が自分の市場価値を理解し、その先の挑戦につなげていける仕組みづくりを目指しています。人の可能性を広げることそのものが、私たちのサービスの根底にある考え方です。

働くことを誇れる人を増やしたい

――理念やビジョンにはどのような想いが込められているのでしょうか。

私自身、働くことがとても好きです。もちろん大変なこともありますが、自分にとって意味がある仕事であれば、それを苦だと思ったことはありません。

一方で、これまで数多くの社会人と接してきた中で、仕事に対してネガティブな感情を持っている人が非常に多いことも感じてきました。「仕事がつまらない」「このままでいいのだろうか」と悩みながら働いている方は少なくありません。

私は、そうした人が少しでも減ってほしいと思っています。人生の大部分を占める仕事の時間を、「自分はこんな仕事をしているんだ」と誇りを持って語れる人を増やしたい。その結果として、仕事だけではなく人生全体を楽しめる人が増えていけば、日本全体ももっと活気づくと考えています。

AIが発達する時代だからこそ、人そのものの価値はますます重要になります。一人でも多くの人が、自分の人生に誇りを持てるような支援をしていきたいですね。

創業の原点は「お客様が喜んだ結果として報酬をいただきたい」

――経営者を目指されたきっかけを教えてください。

もともと社会人になった頃から、いつか創業したいという気持ちは持っていました。

その理由の一つが、これまで携わってきた採用広告のビジネスモデルです。掲載型のサービスでは、応募が発生しなくても企業に費用をいただくことがあります。もちろんビジネスとしては正しい形ですが、多くのお客様から「今回は応募が来なかったね」と言われる場面も経験してきました。

そうした経験を重ねる中で、私は「お客様が喜んだ結果として報酬をいただく仕事がしたい」と考えるようになりました。そのため、現在のサービスは応募課金、面談課金、採用課金と、できるだけ成果に近いところで価値提供できる形を目指しています。

もう一つは、働くことに悩んでいる人たちをもっと支援したいという想いです。一人ひとりに直接関われる人数には限界がありますが、サービスや仕組みを通じてであれば、より多くの人の挑戦を後押しできます。その実現のために創業しました。

本音で向き合う組織づくり

――社内コミュニケーションで大切にしていることは何でしょうか。

私が最も大切にしているのは、「思ったことを言わないままにしないこと」です。

良い仕事をしたときは素直に称賛しますし、改善が必要な場合はその理由も含めて率直に伝えます。ただし、相手を否定したいわけではありません。成長を妨げる要因があるからこそ伝えているということを丁寧に説明するよう心掛けています。

組織が大きくなると、「自分はどう評価されているのだろう」と不安になることがあります。しかし、私の場合は普段伝えていることがそのまま評価です。だからこそ、メンバーも私に対して率直な意見を言ってくれます。

お互いが本音で向き合える関係を築くことが、良い組織づくりにつながると思っています。

――どのような方と一緒に働きたいですか。

創業期の会社だからこそ、「この会社を自分がつくるんだ」という気持ちを持てる方と働きたいですね。

スキルは後から身につけられる部分もありますが、主体性や当事者意識は非常に重要だと思っています。まだ仕組みが完成している会社ではないので、自分で考え、自分で行動しながら道を切り開いていく必要があります。

また、何もない状態を楽しめる人とも一緒に働きたいです。ゼロから形をつくり、それを仲間と共有しながら前に進めることに面白さを感じられる方であれば、きっと活躍できると思います。

熱量が伝播するコミュニティをつくりたい

――今後の展望について教えてください。

私が実現したいのは、熱量を持って挑戦する人たちが集まるコミュニティづくりです。

株式会社BLAZEの「BLAZE」には“燃える”という意味があります。熱意を持った人と出会うことで刺激を受け、その熱量がまた別の誰かへ伝わっていく。そんな循環を生み出したいと考えています。

100人、500人、1000人と仲間が増え、それぞれが切磋琢磨しながら成長していく。そうした場をつくることができたら、創業した意味を強く実感できると思います。

現状の課題としては、求職者との接点づくりがあります。しかし、これは単なる集客の課題ではありません。働く人たちにどう価値を届けるかという、私たちのビジョンそのものにつながるテーマです。これからも試行錯誤を重ねながら挑戦を続けていきます。

――最後に、休日の過ごし方を教えてください。

休日は家族とキャンプへ行くことが多いですね。自然の中で過ごす時間は良いリフレッシュになります。

また、個人的にはサウナにもよく行きます。仕事から少し離れて頭を整理できる時間でもあり、気持ちを切り替える大切な機会です。

仕事も人生の一部です。その人生をより充実させるためにも、家族との時間や自分自身を整える時間を大切にしています。