出会いの数を増やし、誰もが幸せになれる場を――株式会社出会いのcocoが目指す全国展開
株式会社出会いのcoco 代表取締役 河田 氏 ／ 株式会社出会いのcoco東京代表 垣見 氏
株式会社出会いのcocoは、恋活・婚活を目的とした出会いの場を提供しています。リーズナブルな価格で、多くの人と直接交流できる機会をつくることを大切にし、規模によっては100人を超えるイベントも開催。大阪を中心に事業を成長させ、現在は東京や横浜にも展開しています。今回は代表取締役の河田氏、同東京代表垣見氏に、事業への思いや経営の歩み、組織づくり、そして全国展開に向けた展望について伺いました。
目次
多くの人が出会える場をつくり、幸せにつなげたい
――現在の事業内容や、事業に込めている思いを教えてください。
河田氏：少子高齢化が以前から問題となっている中で、少しでもその流れを食い止め、豊かな日本にしていきたいという思いがあります。
世の中には素晴らしい方や魅力的な方がたくさんいるにもかかわらず、パートナーと巡り会う機会がないために、一緒になれていないケースもあります。それは非常にもったいないことだと感じています。
私たちは、そうした方々に出会いの場を提供しています。出会いをきっかけにパートナーができ、家庭を持つ方や子どもを持つ方が増えていけば、結果として少子高齢化への一つのアプローチにもなると考えています。
――御社ならではの強みはどのようなところでしょうか。
垣見氏：大きな特徴は、リーズナブルな価格で多くの人と出会えることです。価格を抑えているからといって、食事やドリンクをなくすのではなく、それらも楽しみながら多くの方と交流できる場をつくっています。
イベントによって規模は異なりますが、20名ほどのものから、100名を超えるものまであります。50名から150名ほどが参加するケースもあり、一度にたくさんの方と出会えることを大切にしています。
河田氏：私自身、経営する上で「出会いの数が多いこと」は譲れない部分です。選択肢が多ければ、それだけ自分に合う方と巡り会える可能性も広がります。リーズナブルな価格で、多くの方が参加できる環境をこれからも大事にしていきたいです。
副業から始まった事業を、本業として育てるまで
――経営の道に進まれたきっかけを教えてください。
河田氏：最初は副業やアルバイトのような感覚でした。仲間内で行うパーティーの延長のような形で手伝い始めたことがきっかけです。
当時は本業としてトラックの運転手をしていましたが、少しずつイベントの規模が大きくなり、こちらの仕事から得られる収入も増えていきました。当然、事業にかける時間も増えてきたので、「それならこちらを本業にしよう」と考え、事業を本格化させました。その後、個人事業として長く続けた後に法人化しています。
コロナ禍では、婚活パーティーを開催することに対して反対の声もありました。一方で、何もしなければ出会いの機会そのものが減ってしまうという思いもありました。賛成の声も反対の声もある中で、自分としては続けていこうと決め、事業を継続してきました。
――経営や現場で大切にしていることはありますか。
河田氏：現場を見ることは非常に大事だと思っています。たとえ自分が現場の仕事から離れていったとしても、週に一度くらいは実際の会場を見に行く必要があると考えています。
会場の空気感は日々変わりますし、運営も、会場も、参加される方も生き物のようなものです。放っておけば変化に気づけなくなります。
新しい街で開催する場合も、「ここでは開催しないだろう」と最初から決めつけるのではなく、まず地図を広げて実際に回ってみる。現場に足を運び、自分の目で確かめる姿勢はこれからも持ち続けたいです。
参加者と店舗、スタッフがともに喜べる関係を
――一緒に働きたいと感じるのは、どのような方でしょうか。
河田氏：面接だけですべてを判断するのは難しいと思っています。言葉では何とでも言えるからこそ、実際に働いている姿を見る中で、その人の考え方が見えてくることがあります。
例えば、参加者のことを本当に考えていなければできない行動や、会社のことを思っているからこそできる行動があります。極端な例ですが、床にゴミが落ちているのを見つけたときに、自分からさっと拾って捨てられるような方には魅力を感じます。
言われたことだけをするのではなく、参加者や会社のことを考え、自分から行動できる方と一緒に働きたいですね。
――事業を続ける上で大切にしている考え方を教えてください。
垣見氏：参加者だけ、会社だけが得をするのではなく、関わる人みんなにメリットがある状態をつくることが、事業を継続する上では大切だと考えています。
参加者の方はリーズナブルに参加でき、食事や飲み物を楽しみながら出会える。働くスタッフにも対価を支払う。そして会場となる飲食店にとっても、普段であれば売上が上がりにくい時間帯に売上をつくることができます。
さらに、イベントをきっかけに、それまでお店を知らなかった方に存在を知ってもらえるという広告面でのメリットもあります。そこで良いサービスを体験していただければ、後日再び来店してくださる可能性もあります。そうした形で、関係する方々がそれぞれメリットを得られることが、長く続けていくための道だと思っています。
全国展開を見据え、次の運営人材を育てる
――今後の展望について教えてください。
垣見氏：今後は全国展開を目指しています。大阪から始まり、東京での展開を進め、現在は横浜でも開催を始めています。さらに福岡や北海道、岡山についても展開の話が出ています。
河田氏：全国へ広げる上では、会場となる飲食店との関係づくりも大切です。店舗側に利益が残り、私たちとしても希望する価格帯でイベントを開催できるよう、双方にメリットのある条件を考えながら進めています。
――全国展開に向けて、現在感じている課題はありますか。
垣見氏：大きな課題の一つは人材です。会場の運営スタッフについては、接客などの経験があり、一定の常識を持った方であれば仕事を覚えてもらうことはできます。
一方で、イベントそのものを組み立てたり、一つのエリアを任せたりできる人材を育てることは簡単ではありません。全国へ展開していくためには、経営や運営を担える人材を増やしていく必要があります。
河田氏：集客についても、さらに伸ばしていきたいと考えています。現在は外部の媒体も活用していますが、将来的には自分たち自身の知名度を高め、自社の力でより多くの方を集められる状態をつくっていきたいです。XやTikTokなどでも発信していますので、時代の変化に乗り遅れないよう取り組みを続けていきます。
映画を楽しみながら気持ちを切り替える
――休日はどのようにリフレッシュされていますか。
河田氏：映画を見たりすることがあります。仕事では現場の変化を常に見ながら動いていますので、そうした時間も大切にしながら、これからも多くの方に出会いの機会を届けていきたいと思っています。
