中国で培った経験と挑戦する情熱を力に、保険とECの可能性を広げる

株式会社安誠パートナーズ　代表取締役　日髙氏

株式会社安誠パートナーズは、保険代理店事業とEC物販事業の2つを柱として展開しています。保険代理店事業は2023年に独立・開業し、EC物販事業は2018年からスタート。「誰もやらないことに挑戦したい」という情熱を原動力に、事業の拡大にも取り組んでいます。今回は、代表取締役の日髙氏に、これまでの歩みや組織づくり、今後の展望について伺いました。

保険とEC、2つの事業を柱に成長を目指す

――現在の事業内容や特徴について教えてください。

現在は大きく分けて2つの事業を展開しています。一つが保険募集を行う保険代理店事業で、もう一つがEC物販事業です。EC物販は2018年から、保険代理店は2023年から始めています。

保険代理店については、もともと私自身が損害保険会社の社員として働いていました。5年間で実績をつくれば独立できるコースがあり、以前から独立したいという思いを持っていたことから、その道に進みました。現在は保険代理店とEC物販の両方を、自分自身でも動きながら進めています。

――保険代理店では、どのようなお客様が中心なのでしょうか。

法人のお客様が8～9割ほどを占めています。特に中国企業家とのつながりがあり、中国企業と日本企業、それぞれのお客様に対応しています。中国語を流暢に話せることも含め、これまで培ってきた経験を生かせる分野だと感じています。

現在は近畿地区を中心としていますが、北海道、長野、東京、福岡近辺など、さまざまな地域のお客様も増えてきました。今後は、こうした自分なりにつくってきたモデルを他の地域でも展開できるよう、人を育てていきたいと考えています。

世界に出て挑戦した経験が、現在の事業につながっている

――経営者になられた経緯を教えてください。

父親が建設業の会社を経営していたことが大きいです。子どもの頃から経営者というものを身近に見ていたので、いつか自分も起業したいという思いはありました。ただ、父親の会社をそのまま継ぐという選択はしませんでした。

最初は父親の会社に4年ほど入りましたが、若い頃から世界に出て、いろいろなことに挑戦したいという思いが強かったんです。その後、友達の紹介で中国に十数年住むことになり、語学留学をきっかけに現地で生活し、結婚や子どもの誕生も経験しました。中国では経済が大きく発展していく時期を実際に過ごすことができ、それも自分にとって非常に大きな経験になっています。

――中国での経験は、EC物販事業にもつながっているのでしょうか。

大きくつながっています。中国にいたことで中国のマーケットを知ることができました。最初は知り合いから商品の仕入れを依頼されたことをきっかけに、中国から韓国への輸出を始め、その後はアメリカにも輸出するようになりました。そうした経験から商品に触れる機会が増え、扱う商品も広がっていったんです。

中国と日本のどちらが優れているかということではなく、それぞれに世界一のものがあると思っています。分野によって強みが違う。そうした視点を持てたことも、海外で生活した経験の一つだと思います。

アットホームな雰囲気の中で、人を育てる

――組織運営で意識していることを教えてください。

数字は私自身が大好きな人間なので、目標に対してどんな行動をして、どんな実績が出たのか、そこから何を改善して、さらにどう成果を生み出すのかということは常に考えています。

ただ、社員に対して数字だけを詰めるわけではありません。一人ひとりときちんと話をすることを大切にしています。時には会社でギターの弾き語りをすることもあります。歌が好きなので、社員の前で歌うんです。そうすると場が和むこともありますし、コミュニケーションのきっかけにもなっています。

――社内の雰囲気について教えてください。

割とアットホームな雰囲気だと思います。あまりガチガチした感じではありません。現在は30代の社員が多く、保険代理店とEC物販を合わせて6人ほどで取り組んでいます。

特に保険は難しい内容も多いので、社員に対して教えることがたくさんあります。数字やノルマで責め立てるというより、教育を重視して、人を育てるという要素を大切にしています。

――大切にしている価値観はありますか。

「挑戦したい」という欲望や情熱を大切にしています。私自身がそういうタイプの人間なので、社員にも新しいことに挑戦したいという気持ちを持ってきてほしいと思っています。

実際に採用する際も、何か新しいことに挑戦したいという人が多いですね。自分自身がこれまで、海外に出たり、保険やECに取り組んだりと、いろいろなことに挑戦してきたからこそ、社員にも挑戦する姿勢を持ってもらいたいと考えています。

全国展開とEC事業のさらなる拡大へ

――今後の展望や挑戦したいことを教えてください。

現在は近畿地区が中心ですが、今後は全国に展開していきたいと考えています。千葉や福岡など、それぞれの地域で自分のつくったモデルを実践できる人を育て、地域ごとに拠点をつくっていくイメージです。

売上規模や人員については、できれば毎年1.5倍くらいを目標にしたいと思っています。いきなり2倍にすると無理が出るので、急激に大きくするのではなく、ゆっくり成長していきたいですね。

――EC物販についてはいかがでしょうか。

現在はECの店舗が3店舗あり、商品数は約8,000点です。今後は店舗数と商品数の両方を増やしていきたいと考えています。将来的には海外に支店を出すことも視野に入れています。

自社ブランドも2つ立ち上げていて、商品のコンセプトや戦略は自分で考えています。これまでの経験から、日本人が好むデザインや色など、次に伸びそうな商品はある程度分かるようになってきました。今後は新しい分野の商品を増やす可能性もありますし、ライブコマースのような新しい販売方法にも挑戦するかもしれません。

一方で、現在の課題は教育です。事業を広げていく中で、私自身が社員の教育にかけられる時間が限られてきています。そこはAIなども活用しながら、仕組みとして人を育てられるようにしていきたいと思っています。

ジムと弾き語りで、頭を切り替える

――仕事以外でのリフレッシュ方法を教えてください。

最近はジムに行って体を鍛えたり、ヨガのような運動で全身をほぐしたりしています。体を動かしている間は何も考えず、一度仕事のことを全部置いておけるので、良いリフレッシュになります。

もう一つは、弾き語りです。会社で一人で歌うこともありますし、社員の前で歌うこともあります。最近はAIに作詞・作曲をさせることにも取り組んでいます。

これからも新たな挑戦を続け、海外展開も視野に入れながら、「挑戦したい」という情熱と意欲を大切にしていきます。