「ブラを着けるのが当たり前」から、自由に選べる時代へ——ブラレスウェアが提案する第3の選択肢

株式会社キャンプ　代表取締役　榊原 美歩氏

株式会社キャンプは、ブラジャーを着けずに1枚で着用できる「ブラレスウェア」を展開しています。自社ブランド「no-bu（ノーブ）」を通じ、下着ではなく洋服として着られる新たな選択肢を提案しているのが特徴です。きっかけは、榊原美歩氏自身のサウナ好きと、フィンランドで目にした女性たちの姿でした。現在は顧客の声を取り入れながら商品開発を重ね、日本国内での認知拡大、その先の海外展開も見据えています。本記事では、榊原氏に事業を始めた背景や商品の強み、顧客との向き合い方、今後の展望について伺いました。

サウナ後の「こんな服があったら」から生まれたブラレスウェア

――現在の事業内容と、御社ならではの特徴を教えてください。

当社では、「ブラレスウェア」という、ブラジャーを着けなくても1枚で着用できる洋服を開発・販売しています。これは私たちが作った言葉で、下着ではなく、あくまで洋服として1枚で着られることが大きな特徴です。

現在は自社オンラインショップを中心に販売しており、まずは「ブラレスウェア」という新しい選択肢を知っていただくことに力を入れています。まだ市場として確立されていないカテゴリーだからこそ、お客様の声を聞きながら、商品の改良や新しい提案を重ねていきたいと考えています。

――商品を開発されたきっかけは何だったのでしょうか。

もともと私はサウナが好きで、「サウナの後にリラックスして着られる洋服があったらいいな」と感じていました。また、フィンランドを訪れた際、現地の女性がブラジャーを着けずに街を歩いている姿を見たことも大きなきっかけです。

日本では、ブラジャーを着けることが当たり前になっています。ただ、その当たり前の中に、社会的な制約や不自由さを感じている人もいるのではないかと思いました。

最初はクラウドファンディングを使い、本当にニーズがあるのかを試すところからスタートしました。実際に商品を世の中に出してみると、想像していた以上に反応があり、本格的に事業として取り組むようになったという流れです。

想定していなかった声が、事業への思いを強くした

――実際に販売を始めてから、どのようなお客様の声がありましたか。

最初は、サウナや温泉の後に着たいという方を想定していました。ただ、実際には日常的に着たい方やリモートワークで着たい方、乳がんの術後でブラジャーを着けにくい方、肌に悩みを抱えている方など、さまざまなお客様から声をいただくようになりました。

夏の暑い時期にブラジャーの締め付けがつらいという方や、妊娠中に楽な服を探していた方からも反応をいただいています。

商品を出して初めて、自分たちからは見えていなかったニーズがあることに気づきました。特に、日常生活が難しくなるほど困っている方からの声をいただいたことで「必要としている人にきちんと届けられる商品を作りたい」という気持ちは強くなりました。

――お客様の声を商品開発に活かすために、どのような取り組みをしていますか。

レビューだけではなく、クラウドファンディングの際には商品にアンケートフォームの案内を同梱し、回答いただいた方にオンラインで直接ヒアリングすることもありました。

また、試着会も行っています。実際に商品を着ていただき、「ここが良かった」「もう少しこうしてほしい」といった意見を直接聞いています。

ブラレスウェアは、興味を持っていただいても「実際に着るとどうなるのかわからない」と感じる方も多い商品です。試着会でのお客様の反応から、実際に試せる場所が必要だと感じ、百貨店でのポップアップにもつながりました。

まだない市場を、自分たちでつくっていく

――現在のチームづくりや、今後一緒に働きたい人物像について教えてください。

現在は業務委託の方を中心にチームで動いています。

ブラレスウェアは、すでに市場が出来上がっている商品ではありません。これから需要そのものをつくっていく段階なので「自分たちで市場をつくっていく」という考えに共感してくださる方と一緒に働きたいと思っています。

まだわからないことや正解のないことも多いので、未知のものに挑戦することに抵抗がない方は、今後採用を考える際にも大きなポイントになると思います。

「第3の選択肢」として、日本から世界へ

――今後の展望について教えてください。

まずは日本でブラレスウェアの認知を広げていきたいです。ブラジャー、ブラトップと並ぶ「第3の選択肢」として、「こういう服もあるよね」と自然に思い浮かべてもらえる状態を目指しています。

その先では海外展開も考えています。現在は台湾でPOPUPを開催するなど、現地でのテストマーケティングを進めています。実際に商品を手に取っていただきながら、台湾の女性たちがブラレスウェアをどう受け止めるのか、どのようなニーズがあるのかを探っているところです。

一方で、海外展開には体型に合わせたサイズ展開なども必要です。そこを整えながら、将来的にはアジアだけでなく、アメリカを含め、世界中の方に楽しく着てもらえる商品にしていきたいと思っています。

ブラレスウェアだけでなく、女性が抱えているけれど、まだ十分に共有されていない悩みはたくさんあると感じています。今後は、そうした悩みを解消できるプロダクトやサービスもつくっていきたいです。

サウナで解放される時間が、新しい発想につながる

――休日はどのようにリフレッシュされていますか。

やはりサウナが好きですね。体を動かすことも好きなので、ランニングをして、その後に銭湯へ行き、サウナに入るのが一番リフレッシュできます。身体的にも精神的にも解放される時間です。

そもそもブラレスウェアの着想もサウナから始まっています。自分が日々感じていることや、「こういうものがあったらいい」という感覚が、結果として仕事や商品開発につながっているのだと思います。

これからは、まずブラレスウェアをより多くの方に知っていただき、ブラジャーやブラトップと並ぶ新しい選択肢として広げていきたいです。そして、お客様の声に向き合いながら、これまで見過ごされてきた女性の悩みを解消できる商品やサービスにも挑戦していきたいと思っています。日本だけでなく、将来的には世界中の方に自然に選んでもらえる存在を目指して、これからさらに事業を広げていきたいです。