学生と企業のミスマッチをなくし、本当に活躍できる人材を育てる――株式会社Equalが描く採用支援の未来

株式会社Equal 営業開発事業部　最高執行責任者 COO　光村 紀勝氏

新卒採用において、企業と学生のミスマッチは長年の課題となっています。株式会社Equalは、その課題を解決するため、ビジネスコンテストと採用支援を組み合わせた独自の取り組みを展開しています。単に採用を成功させるだけではなく、学生が社会で活躍できる人材へ成長することを目指し、企業と学生双方に寄り添った支援を行っています。今回はCOOの光村紀勝氏に、事業への想いや経営における価値観、今後の展望について伺いました。

ビジネスコンテストを通じて学生の可能性を可視化する

――現在の事業内容について教えてください。

当社では、新卒採用支援を主軸事業として展開しています。現在は、NEXT VISION AWARD という、ビジネスコンテストと採用支援を組み合わせた取り組みを行っています。

従来の採用活動では、エントリーシートやインターンシップだけでは、学生のヒューマンスキルや実際のビジネススキルを十分に把握できないという課題があります。そのため、まずビジネスコンテストを実施し、学生の力を可視化したうえで企業説明会へとつなげる仕組みを構築しています。

また、新たな取り組みとして営業支援事業も進めています。私自身、テレアポをはじめとするアウトバウンド営業を得意としているため、その経験を活かしながら企業の営業活動も支援しています。

――この事業を始められたきっかけを教えてください。

大学時代に人的資源管理論を学び、採用におけるミスマッチについて研究していました。実際の採用現場を見る中で、学歴が採用判断の大きな基準になっているケースも少なくありませんでした。そうした状況を少しでも変えていきたいという思いが、この事業を始めるきっかけです。

また、周囲には起業を目指す学生も多くいましたが、勢いはあっても社会人としての基礎や企業で働く経験を積む機会が不足していると感じていました。そのため、一度企業で経験を積み、その後に起業という選択をすることが、本人にとっても社会にとってもより良い形になるのではないかと考えています。

「優秀な人材」を育てることが会社の使命

――会社の理念やビジョンについて教えてください。

最終的な目標は、優秀な人材を社会に送り出すことです。

ただ、学生時代に評価される「優秀さ」と、社会人として評価される「優秀さ」は大きく異なります。学生時代は学歴や勢い、短期的な成果が評価されることもありますが、社会では長期的な信頼関係を築き、お客様との関係構築を続けられる人材こそ価値があると考えています。

だからこそ、学生には狭い世界だけで勝負するのではなく、一度企業で経験を積み、本当の意味でのサービス提供や顧客との関係づくりを学んでほしいと思っています。その経験を経てこそ、本当に社会で活躍できる人材へと成長できると考えています。

――起業を目指す学生にも、まず企業へ就職することを勧めているのでしょうか。

はい。そのように考えています。

特に優秀な学生であれば、大きな企業へ入社できる可能性もあります。その環境で経験を積み、責任ある立場まで成長できれば、その後に起業しても大きな力になるはずです。その経験には大きな価値があると考えています。

採用後まで見据えた支援を目指す

――今後の展望について教えてください。

現在の取り組みはオフライン開催が中心ということもあり、参加する学生は首都圏に集中しています。今後は地方の学生にも広くアプローチし、学生一人ひとりの選択肢を広げられるような活動へ発展させたいと考えています。

また、採用支援は採用が決まれば終わりではありません。企業へのヒアリングを重ね、本当に求める人物像や研修体制まで確認するようにしています。

参加企業には成長途中の企業も多く、研修制度が十分に整っていないケースもあります。その結果、せっかく採用した人材が十分に育たず、早期離職につながってしまうこともあります。そうした課題を改善するため、採用後の研修や育成についても企業と一緒に考えています。

将来的には営業研修などの支援も充実させ、採用から育成まで一貫してサポートできる体制を整えていきたいと考えています。

成果への責任と感謝を大切にする経営

――経営の中で大切にしている考え方を教えてください。

何よりも、お客様との関係構築を大切にしています。そのため、企業へのヒアリングも徹底して行い、本当に必要としている人材や課題を丁寧に把握することを心掛けています。

また、一緒に働く人にも成果へしっかり向き合う姿勢を求めています。単に決められた仕事をこなすのではなく、自ら成果にコミットし、その結果に責任を持つことが重要だと考えています。

現在はGUide次世代研究所の代表と株式会社EqualのCOOとして事業を運営していますが、組織を大きくすること自体を目的にはしていません。事業を着実に成長させながら、本当に価値ある採用支援を提供し続けることを目指しています。

これからも学生と企業双方にとって最適な出会いを生み出し、その先にある「社会で活躍できる優秀な人材」の育成につながる支援を続けていきたいと考えています。