商流を変え、期待を超える――磁性材料・乾電池で挑むコスト革新と信頼づくり
株式会社エイジア 代表取締役 薄井 英司氏
磁性材料と乾電池の調達を軸に、日本とアジアをつなぐ流通体制を築く株式会社エイジア。工場との直接連携を強みに、法人向けのOEM・PBや量産調達にも柔軟に対応しています。
本記事では、代表取締役の薄井氏に、事業転換の背景や「101」に込めた思い、経営で大切にする価値観、今後の展望について伺いました。
目次
事業転換から生まれた磁石・乾電池という新たな柱
――現在の事業内容と、始められた経緯を教えてください。
現在は、フェライト磁石を中心とした磁性材料や、アルカリ乾電池の輸入・販売、OEM・PB供給を行っています。
現在の会社を設立したのは2025年です。それ以前は別の会社で、ドラッグストアや調剤薬局・介護施設・通販・越境ECなど、さまざまな事業に携わっていました。その会社を退任したタイミングで新たに会社を設立したという流れです。
設立当初は、訪日外国人向けの免税店に化粧品や医薬品、健康食品などを卸す事業から始めました。その後、中国からの訪日団体旅行の減少など市場環境が大きく変化し、既存事業だけに依存しない新たな事業の柱が必要だと考えるようになりました。
そこで新たに立ち上げたのが、磁石やアルカリ乾電池の事業です。
始めてまだ数か月ほどなので、現在は企業への提案や情報発信を進めながら、事業基盤をつくっている段階です。
――現在の事業には、どのような強みがありますか？
一番の強みは、磁性材料や乾電池を製造する中国のメーカーDMEGC社と直接連携していることです。 中間流通をできるだけシンプルにすることで、調達コストの最適化につなげています。
OEM生産を行う工場から直接商品を仕入れることで、中間流通をできるだけシンプルにし、調達コストの最適化につなげています。 これまでの商流を変えるという考え方です。
私自身、この事業に関わるまでは、今ある商品の流れを当たり前のものとして見ていました。ただ、仕組みを知っていくと、まだ改善できる部分はたくさんあります。
単に価格を下げるのではなく、商流そのものを見直すことで、品質や供給体制を維持しながら調達コストを最適化する。それが当社の役割だと考えています。
「101」に込めた、期待を一歩超える仕事
――大切にしている理念を教えてください。
私がこだわっているのは、「ひとつ上のサービス」です。
これは前の会社でも大切にしていた考え方で、お客様から求められる期待値に、もう一つプラスすることを意識してきました。私はそれを「101」と呼んでいます。
100を求められたら、101を返す。その小さなプラスを積み重ねることで、期待以上のサービスや提案につなげたいと考えています。立ち上げたばかりの会社だからこそ、一つひとつの仕事を丁寧に重ね、信頼を築いていきたいですね。
――取引先との関係で重視していることは何ですか？
一番大切にしているのは、誠実であることです。
できることはもちろん、できないことについても曖昧にせず、きちんとお伝えする。そして、一度約束したことには責任を持つ。そうした当たり前のことを積み重ねることが、信頼につながると考えています。
仕事は一度きりの取引で終わるものではありません。長くお付き合いいただくためには、言葉だけではなく、実際の行動で信頼していただくことが大切です。
「この会社なら安心して相談できる」と思っていただける関係を、一社一社と築いていきたいと思っています。
少人数だからこそ大切にする主体性と判断力
――現在の組織体制について教えてください。
現在は、私が代表として実務を担い、 必要なときには業務委託の方にお願いしながら仕事を進めています。もともと人を多く抱えるよりも、できるだけスリムな形で運営したいと考えています。
今扱っている磁石やアルカリ乾電池はBtoBが中心で、案件ごとに必要な数量や仕様も異なります。
そのため、現時点では組織を無理に大きくするのではなく、必要に応じて外部の力も活用しながら、柔軟に対応できる体制を大切にしています。
――今後人材を迎えるとしたら、どのような方と働きたいですか？
自分で考えて行動できる方ですね。ある程度、自分で判断しながら進められて、そのうえで必要な情報をきちんと共有できる人が合うと思っています。
何でも細かく指示されないと動けないというより、自分なりに考えて判断できることを重視したいです。 少人数で仕事を進めるからこそ、主体性を持って動ける方とは一緒にやりやすいと思います。
認知と信用を積み重ね、世の中に必要とされる事業へ
――現在感じている課題と、今後の展望について教えてください。
今は、まず当社が何をしている会社なのかを知ってもらうことが大きな課題です。
磁石やアルカリ乾電池の事業自体、始めてからまだ数か月ほどしか経っていません。
企業への提案や情報発信、プレスリリースなど、さまざまな方法を通じて認知を広げています。
もう一つは信用です。立ち上げたばかりの会社なので、一つひとつの取引や対応を通じて信用を積み重ねていくことを大切にしています。
そのためにも、「101」という考え方のもとで期待以上の提案や仕事を積み重ねたいです。マーケティングや情報発信にも取り組み、事業を知ってもらう機会を増やしていきたいと考えています。
――経営で大切にしている価値観は何ですか？
世の中と関わっていける事業をつくることです。BtoBでもBtoCでも、誰かの助けになったり、喜びにつながったりする仕事でありたいと思っています。
今の商流を変えることで、円安や物価高の中でも何らかのメリットを生み出せる可能性があります。まだ会社としては始まったばかりですが、お客様にとって実際にメリットのある仕組みを提供し、その積み重ねが事業の成長につながればと考えています。
継続する習慣と、「当たり前」を見直す視点
――仕事から離れた時間は、どのようにリフレッシュしていますか？
ジムに通っています。筋トレとランニングをして、最後にサウナに入るという流れで、1年ほど続けています。
筋トレも走ることも、正直つらいです。朝は眠いですし、続けるのも簡単ではありません。ただ、やめてしまうと全部が崩れてしまうような感覚があります。続けること自体が自分を保つことにつながっていますし、結果的に良いリフレッシュにもなっています。
――最後に、伝えたいことはありますか？
私は、信頼を積み重ねる仕事、そして期待を一歩超える仕事を大切にしています。
今の事業を始めて改めて感じたのは、これまで当たり前だと思っていた商流や調達の仕組みにも、まだ見直せる余地があるということです。
もちろん、価格だけがすべてではありません。品質、安定供給、対応力があって、そのうえでコストを最適化できることが大切だと考えています。
磁性材料や乾電池を調達されている企業の方に、「今の仕入れ方法が本当に最適なのか」と一度考えていただく。その選択肢の一つとしてエイジアを知っていただければうれしいですね。
そして、ご相談いただいたからには、期待された100に対して101を返す。そうした仕事を一つひとつ積み重ねていきたいと思っています。
