「思いやりの連鎖」で太陽光と不動産をつなぐ。HK-CONNECTが目指す“任せて終わる”仕事

株式会社HK-CONNECT　代表　下山 寬倫 氏

太陽光発電の現場では、地域との摩擦や管理不全など、いまも課題が残ります。株式会社HK-CONNECTは太陽光のコンサルティングを軸に、不動産投資も組み合わせながら、「関わる人みなさんが良くなる」仕事を志向してきました。柔軟な対応力と、トラブルを収めて納期を守り抜く実行力。代表の下山氏に、その背景と次の挑戦を伺いました。

理念を先に置く。太陽光の“調整役”としての現在地

——事業を始めたときの想いについて教えてください。

太陽光は、固定買取価格制度開始後、業界全体にコンプライアンス意識の低さや、地域にお邪魔するという感覚の薄さがあり、各地で問題が起きているのを前職の営業時代から感じていました。

普及させることや売れることが先行し、ルールも十分でない中で進んできた面があったので、周りが困っていることを「解決する立場」で関わりたいと思い、太陽光発電専門のコンサルを始めました。

不動産は、発電用の太陽光の土地探しをする中で、古い戸建てや使い道の難しい土地など「処分したい」という相談を受ける機会が増えたのがきっかけです。活用できる人とのマッチングをしていましたが、まずは自分で試してみようと個人で始めました。

——御社の強みは何であると考えていますか。

強みは、私が営業窓口に立っているので、会社のルールに縛られず、お客さまの要望に柔軟に対応できることです。トラブルが起きたときも、地域住民の方の反対や工事遅れなどの障害をできうる限りで取り除き、まとめていくための引き出しは多いと思います。

理念としては、法律を守るだけの対応ではなく、事業者にも周辺の方にも思いやりを持ち、「誰かだけが得をする」ではなく、関係する人がみんな良くなる仕事を心がけています。

会社員の限界を越えたかった。経営者として譲れない軸

——経営者になったきっかけと、印象的だった転機は何ですか。

営業として経営者の方々と話す中で、「やりたいけれど会社員の権限では難しい」場面が度々ありました。固定費の大きい組織では、パッケージ化した商品を効率よく売ることが優先されがちです。

一方で、お客さまの要望は案件ごとに違い、既存の枠だけでは解決しきれない部分が出てくる。そこを自分の責任でアレンジしてやり切りたくて、立ち上げました。

転機は、以前に会社を創業して運営してみたことです。所属する会社や取引先の経営者の近くで「分かった気」になっていましたが、実際に自社で取り組んでみると放置されている業界の様々な問題が浮き彫りになっていきました。創業1年目にそんな大きな気づきがありました。

以前は仕事とプライベートを切り分け、「仕事だから売る」という発想もありましたが、それでは駄目だと。自分の人間性や、学んできたことを仕事に落とし込もうと考えるようになりました。

——経営者として譲れないことは何でしょうか。

譲れないのは、一度受けたら諦めないことです。受注しますと言った以上、途中で投げず最後までやり切ります。

また、経営判断の最終判断は対人を重視します。もちろんコストや品質も見ますが、「この人と仕事したい」と互いに尊重しあえる関係性を築けるであろうという予感は、当社の理念からも外せないものです。そのために、足元を固める事業として、不動産投資も重要な位置づけにあります。

一人だからこそ、次は“全部見られる”体制へ。広島から熊本へ

——組織の運営について教えてください。

今は基本的に一人で動いています。提携の方々と私で回せる範囲で進めており、誰でもいいから増やすという考えはありません。「関わる人みなさんが良くなる」ゴールに向かってやりたいという人がいれば将来的に、というスタンスです。

提携会社やお客さまから「任せておけば何とかしてくれる」と言っていただけることがあります。細かい連絡を常にするのは一人だと難しい面もありますが、任せてもらい、いつの間にか終わっている状態を目指しています。

今後は、コンサル業だけに留まらず、できるだけ自社の目の届く範囲で総括して見られるように、建設業の取得を進めており、2026年7月には取れる見込みです。

——今後の展望について教えてください。

必要であれば、社員を雇い、受けた仕事をどこにも流さずに完結できる体制を作りたいです。売上目標としては、5年で10億を一つの目安にしています。

今後も人にも環境にも優しい良質な商品やサービスの提供を通して、当社の働きが重要な社会的責務と信じ、歩んでいきたいと考えています。