夫婦二人三脚で挑む、生涯寄り添うプライベートバンキングのかたち

DSFPプライベートバンカー合同会社　代表　猪野雄介氏

証券会社で22年間、営業や支店長として多くのお客様と向き合ってきた猪野雄介氏。転勤や評価制度への違和感をきっかけに、「生涯寄り添える仕事」を求めて独立を決断されました。現在は妻と二人で、資産管理から人生相談までを担うプライベートバンカーとして活動されています。その原点にある思いと、夫婦で事業を営む理由に迫ります。

理念は「生涯寄り添う」こと。夫婦で挑むプライベートバンカー

――現在取り組まれている事業内容について教えてください。

私自身はプライベートバンカーとして、1年前に独立し、現在は妻と二人で事業を行っています。主な事業は大きく二つあります。

一つはコンサルティング業で、顧問契約を通じてお客様の資産をトータルで管理し、資産運用から事業承継・相続対策まで幅広くサポートしています。中堅企業オーナー様が中心のため、経営や売上向上に関するご相談や、人のご紹介なども含めた支援を行っています。

もう一つが金融商品のご提案です。証券・保険・不動産をワンストップで扱い、私と妻が直接担当することで、お客様一人ひとりに合わせたきめ細かなサポートを提供しています。

転機は「このままでいいのか」という違和感

――現在の事業は、どのような思いから始められたのでしょうか。

証券会社で22年間、営業や支店長を務める中で、転勤によってお客様との関係が途切れてしまうことや、手数料重視の評価制度に違和感を抱くようになりました。そして事業承継に悩む企業を数多く見てきた経験からも、子どもや孫の世代まで安心できる「一生涯寄り添う支援」を実現したいと考え、独立を決意しました。

もう一つの理由が、教育に携わりたいという思いでした。野球チームの代表として子どもたちと関わる中で、夢や目標が人を前向きに変える力を実感しました。独立後は、プライベートバンカーとして信頼を積み重ねながら、将来的には教育分野にも継続的に関わっていきたいと考えています。

――経営の道に進まれたきっかけや背景について教えてください。

証券会社では、ノルマや会社方針に沿った提案を求められる中で、それが必ずしもお客様のためにならない場面も経験してきました。生涯にわたりお客様に寄り添い、納得いただけるサービスを提供したいという思いから、独立を決意しました。

また、妻と二人の視点でサービスを考えられることも大きな理由です。加えて、子どもの支援や教育に関わりたいという思いを、自分のライフワークとして続けられる点も、独立の意義だと考えています。

組織は増やさない。信頼を深めるための最小単位

――組織運営や社員との関係について教えてください。

現在は妻と二人で事業を行い、組織を拡大する予定はありません。家業として、お客様一人ひとりに寄り添うことを大切にしています。税理士や弁護士などの専門家とは連携していますが、窓口は常に私たち夫婦が担当し、最初から最後までワンストップで対応しています。担当が変わらないことが、安心につながると考えています。

日本一信頼される存在へ。その先にある社会への還元

――今後の目標について教えてください。

目標は、夫婦二人で日本で一番信頼されるプライベートバンカーになることです。資産だけでなく、仕事や家族など人生全体を任せていただける存在を目指しています。その先には、子どもたちが前向きに過ごせる環境づくりにも関わっていきたいと考えています。

――現在感じている課題や、意識して取り組んでいることは何でしょうか。

現在の課題は、生涯お任せいただけるお客様を着実に増やしていくことです。数を追うのではなく、目の前のお客様に誠実に向き合い、その積み重ねを信頼とご紹介につなげていきたいと考えています。

価値観とリフレッシュ方法

――影響を受けた言葉や、大切にしている考え方があれば教えてください。

最も影響を受けた本は、渡邊美樹さんの「夢に日付を」、影響を受けた言葉は「人間万事塞翁が馬」です。目標を明確に持ち、良い時も悪い時も前を向く姿勢を大切にしています。また、「幸せは自分の心が決める」という考え方のもと、今ある環境に感謝しながら前向きに生きることを心がけています。

――仕事以外で、リフレッシュになっている時間はありますか。

最近までの楽しみは、子どもたちの野球を見ることでした。学童野球チームの代表を務めていたのですが、これまでなかなか打てなかった子が初ヒットを打つ瞬間などに立ち会うと、本当に感動します。
日々の練習の中で成長していく姿を見られることは、大きな喜びですし、自分の子どもが活躍してくれると、やはり格別にうれしいですね。
子どもも中学1年生になりますので、今度は中学野球を応援したいと思います。