「輝き」を合言葉に、建築と心の両面から人を支える――合同会社花咲香・安田真生氏が描く家づくりの未来

合同会社花咲香　代表　安田 真生氏

住宅ローンに苦しむ家族を目の当たりにし、一度は工務店を倒産させた経験から、「誰かを助けたい」という思いで立ち上がった安田真生氏。現在は、紹介中心の建築・リフォーム事業と並行して、建築業の下請け事業者が元請けへとステージアップするためのビジネス立ち上げコンサル「シャイニングプライド」に力を注いでいます。住まいづくりの専門知識と、心のあり方に向き合ってきた自身の経験を掛け合わせながら、「人が輝く瞬間」を支える仕事に取り組む安田氏に、その歩みとこれからを伺いました。

住まいと心を整え、人生の輝きを支える事業を描く

――現在取り組まれている事業の内容と特徴について教えてください。

私はもともと屋根職人として独立し、「家づくりのすべてに携わりたい」という思いから工務店を立ち上げました。現在は合同会社 花咲香として、紹介を中心にリフォームや建築の仕事をお受けしています。新築よりも、暮らしの変化や老朽化に合わせたリフォームが中心で、地元・愛知の方々からの口コミやご紹介で仕事がつながっているのが特徴です。

倒産を経験した後は、住宅ローンに苦しむお客さまを数多く見てきました。そこで私は、家そのものよりも先に「資金計画」や「将来の収入変動」を丁寧に見立てることを大切にしています。

リーマンショックのような外的要因も視野に入れ、「いくら払えるか」ではなく「どんな計画なら無理なく豊かさが続くのか」を一緒に考えながら家づくりをサポートしてきました。

もう一つの柱が、ビジネス立ち上げコンサル「シャイニングプライド」です。ここでは様々な業種の支援をする中、建築業の下請け事業者が元請けへとステージアップし、お客さまと直接つながりながら仕事の喜びを味わえるようになるための仕組み提供を進めています。

私自身が元請けへと転換してきた経験や、集客・成約までのプロセスを体系化し、同じように“輝きたい”人たちを後押ししていきたいと考えています。

本気と素直さで、人の可能性を引き出す価値観を貫く

――大切にしている価値観や経営の軸を教えてください。

倒産の経験は、私に「矢印を自分に向けること」の大切さを教えてくれました。心の波が大きかった時期に内面と向き合い続けたことで、仕事は自分の価値を発揮できる場所だと実感するようになりました。

今の軸は「本気で、素直に取り組めるかどうか」。

お金のために良心に反する選択をしても、結局うまくいきません。奪うのではなく与えること、自分の気持ちに素直になること――その姿勢が、人の可能性を引き出す基盤になると考えています。

一人経営でも、仲間と共に支え合う組織を育てる

――人と関わる際に大切にしていることは何でしょうか。

現在は一人で会社を運営していますが、以前の経験から「人を雇うこと」と「協力し合うこと」は別だと痛感しました。「従業員を食わす為に働く」から、互いの強みを活かせる仲間とのつながりで、顧客に輝きを与えるスタイルが自分に合っていると感じています。

大切にしているのは、相手をよく知ることです。そのために質問し、必要な場面では自ら行動で示すようにしています。思いやりを起点にしたコミュニケーションが、自然と信頼関係を育てていくと考えています。

建築業界に恩返しする“元請け”育成と業界の魅力を伝える挑戦

――今後取り組んでいきたい挑戦や、事業の展望について教えてください。

私は今、ビジネス立ち上げコンサル「シャイニングプライド」を通じて、建築業の下請け事業者が元請けへステージアップできる仕組みづくりに力を入れています。自分が身につけてきた集客や成約のノウハウを体系化し、同じように“お客さまの顔が見える仕事”を楽しめる人を増やしていきたいと考えています。

人口減少により新築需要は減っていますが、生活スタイルの変化に合わせたリフォーム需要は続きます。だからこそ「ただ直す」だけでなく、暮らしの質を高める提案ができる人材を育て、業界に貢献していきたいと思っています。

 建築業界に恩返しするつもりで、元請け育成と集客の仕組み化に取り組むことが、今後の大きな挑戦です。

日常の尊敬と感謝を大切に、与えることで自分も満たされる

――仕事以外でのリフレッシュ方法を教えてください。

プライベートでは美味しいものを食べに行ったり、ふらっと温泉に出かけたりするのが何よりのリフレッシュです。温泉に行くことを考えているだけで、少し気持ちが軽くなることもありますね。

少し変わっているかもしれませんが、「困っている人の話を聞くこと」も、私にとってはリフレッシュの一つです。真剣に話を聞き、できる範囲で力になろうとすると、なぜか自分のエネルギーが満ちてくるんです。人に無償で与えたものが、自分にエネルギーとなって返ってくる。そんな宇宙の原理のようなものを感じています。

もちろん私も自分が良くなりたいですし、成長したいと思っています。ただ、そのプロセスは自分だけで完結するものではなく、誰かを思いやり、誰かの輝きを一緒に喜ぶこととつながっています。

これからも、住まいづくりとビジネス支援の両面から、人が自分らしく輝ける場を増やしたい――この想いを大切にしながら、一歩ずつ取り組んでいきたいです。