営業マンの生き様を変革する。　　　　　　　　株式会社Moaruが見る営業の真理とは。

株式会社Moaru　代表取締役　雑賀 峻良氏

営業支援・営業育成を軸に、個人と法人の双方に向き合う株式会社Moaru。代表の雑賀氏は、営業を「成果を出すための技術」にとどめず、「人に寄り添い、人生を前に進めるための力」だと語ります。本記事では、自身のキャリアや数々の転機を経てたどり着いた現在の事業、そしてこれから目指す姿について、お話を伺いました。

営業支援を通じて個に寄り添う、株式会社Moaruの現在

――現在の事業内容と、会社としての考え方を教えてください。

現在は、営業支援を軸に、法人向けの営業コンサルティングと、個人向けの営業育成を行っています。法人支援については、営業そのものの改善や育成が中心です。一方で、個人向けには、会社員の方を対象にした営業のオンラインサロンや、営業塾のような形での支援を行っています。

会社としての理念やビジョンは、まだ明確に言語化しきれてはいません。ただ、ミッションとしては「子どもを愛せる大人を増やす」という想いがあります。職業選択が複雑化する中で、経済的にも精神的にも満たされない人が増えていると感じていて、その背景には、転職やキャリア形成における“健全な努力”ができていないことがあると考えています。営業支援を通じて、個人に寄り添い、キャリアの自由度を高めていきたいと思っています。

営業の成功体験と自己理解が導いた起業までの道のり

――これまでのご経歴と、起業に至るまでの流れを教えてください。

新卒で入社したのはCG制作会社でした。エンタープライズ向けの新規開拓が中心の営業を担当していました。正直、対人関係は得意ではなかったのですが、3年目に大手企業の新規開拓に成功したことで、営業の面白さを強く感じるようになりました。

その後、SNSマーケティングのベンチャー企業に転職し、営業担当からマネージャー、事業責任者まで経験しました。ただ、事業方針の転換をきっかけに立ち止まることになり、そこで初めて育休を取り、営業や対人支援について集中的にインプットしました。その経験を通じて、自分の営業力を言語化できるようになったことが大きな転機です。

退職後は、すぐに事業内容を決めず、自己理解を深める時間を取りました。その中で「人に寄り添い、人を導きたい」という自分の欲求に気づき、得意な営業を通じてそれを実現しようと考えたのが、今の事業の原点です。

少人数だからこそ実現できる、育成重視の組織づくり

――現在の組織体制や、人との向き合い方について教えてください。

今は基本的に一人で事業を行っています。ただ、将来的にはオンラインサロンや個人向け支援の中から、一緒に働きたいと思える人を迎え入れていく構想があります。まずは、関わる人たちが月商100万円を達成できる状態をつくることを重視しています。

営業の指導については、世の中にあるノウハウをそのまま教えるのではなく、自分自身が試行錯誤して言語化してきたメソッドを軸にしています。Zoom商談など、オンライン営業に関しては、一定の型を提示できている感覚があります。人それぞれのエネルギーが自然に発揮される形で、営業力を高めていくことを大切にしています。

急拡大ではなく、着実な成長を選ぶこれからの事業展望

――今後、どのような挑戦をしていきたいと考えていますか。

一気にスケールさせるよりも、目の前の人を着実に幸せにしていく形を大切にしたいと考えています。法人支援については、スケールを前提とせず、キャッシュフローの安定や、これから育つ人たちにとってのロールモデルとして続けていく位置づけです。

成長の軸としては、個人向けのオンラインサロンや営業育成を広げていくことになると思います。対人支援能力を高めることで、キャリアの選択肢が広がる。そんな状態をつくっていきたいです。

人に寄り添い、人生を前に進める営業を広げていくために

――最後に、ご自身が大切にしていることを教えてください。

営業は単なるスキルではなく、人と向き合う力だと思っています。誰かに寄り添い、その人が前に進むきっかけをつくることが、自分にとって一番エネルギーが湧く瞬間です。

これからも、自分自身の思想を大切にしながら、営業という手段を通じて人の可能性を引き出し、関わる一人ひとりの人生がより自由で前向きなものになるよう、支援を続けていきたいと考えています。