人と人を結び、現場を支える――株式会社アヴィリオールが貫く“信頼”のキャスティング

株式会社アヴィリオール　代表取締役　大江 明日香氏

株式会社アヴィリオールは、プロモーション系イベントを中心に、人材キャスティングを手がける企業です。派遣会社やタレント事務所とは異なる立ち位置で、企業イベントや発表会などの現場を支えてきました。業界構造を深く理解しながら、クライアントと業務委託スタッフの双方に向き合い、信頼関係を軸に事業を広げてきた点が同社の特徴です。本記事では、大江明日香氏に、事業の成り立ちや経営観、今後の展望について伺いました。

人の力でイベントを支えるBtoBキャスティング

――現在の事業内容や特徴について教えてください。

当社は、業務委託の人材を集めて、プロモーション系イベントの案件にキャスティングする会社です。派遣会社と間違われることもあれば、タレント事務所だと思われることもありますが、そのどちらとも少し違います。

企業が展示会やイベントに出展する際、企業から直接依頼を受けることもあれば、大手広告代理店や制作会社を経由して人材の手配を任されることもあり、当社は完全にBtoBで事業を行っています。

手配する人材は幅広く、展示会で企業ブースに立つスタッフやモデル、現場を仕切るディレクター、進行役のMCまでさまざまです。モビリティショーやゲームショーのようなイベント現場に立つ人材も含まれます。単発のキャスティング業務委託が中心で、一般的な人材紹介とは異なります。

登録している人たちも、それぞれに個性や得意分野を持っているのが特徴です。アイドルを目指している人、土日だけ働きたい主婦、自分なりの強みを持って働きたい人など、多様な人材が集まっています。人ありきの現場だからこそ、単に人数をそろえるのではなく、その人ならではの魅力を見ながら案件につないでいるのです。

つらい経験の先に見つけた、自分に合う仕事

――今の事業を始めたきっかけを教えてください。

この仕事に進んだ背景には、若い頃に経験した厳しい労働環境がありました。最初に入った会社はいわゆるブラック企業で、大手広告代理店の案件に携わる中、深夜に打ち合わせをして朝までに仕上げるような働き方を経験しました。いったん業界を離れたものの、その後再び戻り、キャスティング会社や広告代理店などさまざまな立場で仕事をしてきました。

その経験を通して見えてきたのが、イベント業界の構造です。スポンサー、代理店、制作会社、その先に人材会社がある中で、人材を担う立場は下流に見えながらも、現場を成立させるうえで欠かせない存在でした。どれだけ上流に大きな企業がいても、実際に現場で動く人がいなければイベントは成り立ちません。

私自身が苦しい働き方を経験したからこそ、「もう少し自分たちでコントロールできる立場に回りたい」と考えるようになり、その答えがキャスティングの仕事でした。さらに、人と人をつなぐこの仕事が自分に合っていると感じたことも、今の事業につながっています。

人の気持ちを軸にした経営判断

――経営判断の軸になっている価値観を教えてください。

重視しているのは、「人の気持ち」です。もちろんお金は大切ですが、それだけで判断するとこの仕事は成り立ちません。現場では、クライアント側の事情もあれば、実際に稼働するスタッフ側の事情もあります。その間に立ち、双方の思いをどう整理し、どう伝えるかが非常に重要です。

当社が扱っているのは、価格が決まった商品ではなく「人」です。予期せぬことが起きるのも人の仕事だからこそであり、利益だけを優先してしまえば信頼関係はすぐに崩れてしまいます。だからこそ、自分たちがどれだけ多くの人に支えられているかを忘れず、信頼を壊さないことを経営判断の中心に置いています。

――経営者になったきっかけや転機について教えてください。

大きな転機は27歳の頃です。親から生活を見直すよう言われたこと、そして勤めていた会社の経営が不安定になったことが重なり、自分で仕事をつくる方向へ進みました。

多くの企業から声がかかる中で、「それだけ必要としてもらえるなら自分でやれるのではないか」と考え、まずはフリーランスとして活動。その後、独立して現在の会社へとつながっていきました。

振り返ると、強い野心だけで起業したわけではなく、人に喜んでもらえることがうれしかったことが大きいと思います。クライアントから感謝され、働く人からも「この案件で働けてよかった」と言ってもらえる。その積み重ねが、自然と今の会社の形をつくっていきました。

柔軟な働き方と、これから目指す会社の姿

――組織づくりや今後の展望について教えてください。

現在は、少人数かつリモート中心の体制で会社を運営しています。私自身もマレーシアに住みながら仕事をしており、必要に応じてスポットで業務委託スタッフに社内業務を依頼するなど、柔軟な仕組みを築いています。一般的な社員中心の組織とは異なり、それぞれの得意分野を持つ人たちが必要な場面で力を発揮するスタイルです。

一緒に働きたい人物像は、「熱い人」。スキル以上に、人を大事にできること、信頼を裏切らないことを重視しています。Excelやパソコンが得意かどうかよりも、愛嬌があり、協力しながら仕事ができる人を求めています。

今後は、これまでのような人とのつながりを大切にしながらも、時代の変化に対応していく考えです。SNSマーケティングやAIの活用が進む一方で、コロナ禍を経て対面の価値も見直されています。だからこそ、リアルな場で動けて、さらに発信力も持つような人材をもっと世の中に出していきたいと考えています。

有名な事務所に所属していなくても、実力のある人は数多くいます。そうした人たちを支えながら、企業に対しても質の高い提案をしていくことが当社の役割です。人を出すだけでなく、イベント全体のサポートまで含めて、「ここに頼めば何でも相談できる」と思ってもらえる会社を目指しています。