構想を実行へ変える伴走者に――and Buddyが取り組む、ビジネスを通じた「まちのこし」
and Buddy株式会社 代表取締役 石原 侑樹氏
and Buddy株式会社は、地方の中小企業の経営者やアトツギ（後継者）に向けて、事業開発や営業強化、重点プロジェクトの伴走支援を行う企業です。経営者の頭の中にある構想を整理し、事業戦略の設計から実行までを支援することで、多くの企業の成長を後押ししています。本記事では、代表の石原侑樹氏に、事業内容や創業の経緯、今後の展望などについて詳しく伺いました。
構想を、現場が動く形へ変える事業開発伴走支援
――現在の事業内容について教えてください。
当社は、地方の中小企業の経営者やアトツギ（後継者）の方々に対して、事業開発や営業強化、重点プロジェクトの伴走支援を行っています。
経営者の頭の中にやりたいことや変えたいことがあっても、それが社内で具体的な行動に落とし込まれていないケースは少なくありません。そこで当社は、まず何を優先すべきかを整理し、事業や営業の進め方を一緒に設計します。
――御社の強みや特徴はどういった点にありますか。
戦略や計画を立てるだけで終わらず、現場が実際に動くところまで支援する点です。
どれほど優れた方針や計画があっても、誰が何を担当するのか、いつまでに何を決めるのか、進捗をどのように管理するのか、といったところが曖昧では前に進みません。そのため当社は、一般的なコンサルティング会社というよりも、経営者の隣で事業を推進するプロジェクトマネージャーのような立場で関わっています。
計画策定だけでなく、実行と成果創出まで責任を持って伴走することを大切にしている点が大きな特徴です。
――「子どもたちが将来戻りたいと思える誇りあるまちをのこす」というビジョンには、どのような想いが込められているのでしょうか？
当社は、ビジネスを通じてまちを残していきたいと考えています。地域を残していくためには行政や公共による支援も重要です。それ以上に、地域のなかに稼げる事業があり、働く人が集まる場所があることが重要ではないでしょうか。
企業が成長し、雇用が生まれ、人が地域に根付き、その価値が次の世代へ受け継がれていく――その積み重ねによって、将来子どもたちが戻りたいと思えるまちのこしにつながると思っています。
「経営者の相棒」として挑戦を支える存在へ
――起業された経緯についてお聞かせください。
私はもともと大企業で、新規事業開発やまちづくり、オフィス事業の推進に携わっていました。そのなかで強く感じたのは、どれだけよいアイデアや構想があっても、それを前に進める人や仕組みがなければ事業は止まってしまうということです。特に地方の中小企業には、優れた技術や顧客基盤、地域からの期待や信頼があるにもかかわらず、事業を推進する人材や体制、ノウハウが不足しているケースが多くありました。
そうした企業の経営者の相棒として、構想を実行へ変える役割を担いたい――その想いから設立したのが、and Buddyです。
圧倒的な当事者意識を貫く経営哲学
――経営において譲れない信念はありますか。
評論だけで終わらせないことです。課題や可能性について語るだけではなく、実際に形にするところまで責任を持つ――その姿勢は創業以来変わっていません。
言葉を変えるなら、圧倒的な当事者意識を持つことです。お客様の課題を自分事として捉え、最後までやり切る。その姿勢こそが当社の価値につながると考えています。
――経営判断をする上で大切にしている考え方を教えてください。
判断がビジョンやミッションに沿っているかどうかです。
世の中には流行している取り組みや魅力的に見える施策が数多くあります。しかし、時間も人も限られているなかでは、「何をやるか」ということ以上に、「何をやらないか」を決めることが重要です。
そのため私は、「その選択が本当に事業や組織を前進させるものなのか」と常に考えながら、優先順位を明確にして意思決定を行っています。
施策を増やすことよりも、前に進む順番を決めることを大切にしています。
信頼関係を土台にした伴走スタイル
――お客様との関わりの中で大切にしていることは何でしょうか？
まず、社員の一員だと思っていただけるくらい密にコミュニケーションを取り、信頼関係を築くことです。製造業のお客様であれば同じ作業服を着て現場に入ることもあるなど、現場を理解し、同じ目線で課題に向き合うことを重視しています。
当社は「外部の支援会社」という立場ですが、「単なる外部パートナー」にとどまっていては、成果を出すのは難しいでしょう。そのため、プロジェクトが始まった際には、しっかりと信頼関係を構築したうえで、何を変えるべきか、どのように進めるべきかといった議論に入るようにしています。
――今後仲間を増やしていくとしたら、どのような方と一緒に働きたいですか？
最も重視するのは、当社のビジョンに共感していただけることです。当社の仕事は、お客様の事業や組織の成長を支援することですので、自分だけでなく相手の成功を喜び、その実現のために力を尽くせる方が当社には合っていると考えています。
もちろん自分自身の成長や成功を目指すことも大切ですが、それ以上に、人の成長や成功を心から喜べる方と一緒に働きたいです。
――休日はどのように過ごされていますか？
私は自分が住んでいるまちがとても好きで、休日は家族や子どもたちと一緒に地域の行事やイベント、施設などへ足を運ぶことが多いです。地域と接点を持ちながら、その魅力を改めて感じる時間がよいリフレッシュになっています。
こうした地域への愛着が、現在の事業やビジョンにもつながっているのだと思います。
地域へ価値を還元するための次なる挑戦
――今後取り組んでいきたいことについて教えてください。
まずは、現在取り組んでいる事業開発や営業強化の支援を通じて、お客様への価値提供と成功事例をさらに増やしていきたいと考えています。そのうえで、私自身が拠点を置く東京都府中市をはじめとする多摩地域にも、その知見や成功事例を還元していきたいと思っています。
将来的には、コンサルティングだけで地域を変えるのではなく、自分たち自身も事業を持ち、地域からの期待や信用に応えながら、次の世代へ雇用をつないでいける会社を目指しています。
――現在の課題についてお聞かせください。
当社の支援を、より再現性の高いものにしていくことです。ありがたいことに、これまではご縁やご紹介を通じて支援先が増えてきました。しかし今後さらに多くの企業へ価値を届けるためには、代表である私一人に依存しない体制づくりが必要だと考えています。
支援品質を維持しながら、チームとして案件を推進できる仕組みを整え、より多くの企業を支援できる体制を構築していきたいです。
――最後に読者へメッセージをお願いします。
地方の中小企業には、まだ十分に活かし切れていない大きな可能性があります。
当社は経営者の頭の中にある構想を実行へ変え、事業を前に進める伴走者として、一社一社と真摯に向き合っていきたいと考えています。
企業の成長が地域の未来につながり、その積み重ねが誇りあるまちをつくる――そんな未来の実現に向けて、これからも挑戦を続けてまいります。
