築古物件に新たな価値を――地域密着で広がる“再生型”不動産経営のかたち

株式会社リサイエ　代表取締役　山川 優貴氏

北海道・中標津エリアを拠点に、築古物件や空き家の再生に取り組む株式会社リサイエ。一般的な不動産会社では取り扱いを敬遠されがちな古い建物を積極的に買い取り、活用につなげています。もともとは解体事業からスタートした山川優貴氏ですが、現場で出会った“まだ使える建物”に可能性を感じ、不動産事業へと展開。現在は大家業を軸に、ゲストハウス事業やリサイクル事業なども手がけながら、地域に根ざした独自のビジネスモデルを築いています。今回は、事業への考え方や地域との関わり、今後の展望について伺いました。

他社が扱わない築古物件にこそ価値がある

――現在取り組まれている事業の特徴や強みについて教えてください。

築古の建物を買い取って活用しているところが特徴ですね。他の不動産会社さんが断るような物件でも、基本的には全部見ています。空き家や空き店舗だけではなく、住宅も対象です。

もともとは解体事業をやっていたので、古い建物の情報が自然と集まってきました。その中で「まだ壊さなくても使える物件」が結構あったんです。そこで、「譲ってもらえませんか」と声をかけたのが始まりでした。最初に大家業を始めてから物件が少しずつ増えていき、不動産業の許可も取得して、今の形になっています。

築古物件は、保有したくないと考える不動産会社さんも多いと思います。だからこそ競合が少ない分野でもありますし、自分としてはそこに可能性を感じていました。

――なぜ、あえて競合の少ない分野に取り組もうと思われたのでしょうか。

「やっている人が少ない」というのは、商売として大きいと思っています。参入障壁が極端に高いわけではないけれど、実際に継続して取り組んでいる人は少ない。その中で、自分なりに勝負できる場所を探していた感覚ですね。

今では、弁護士さんや司法書士さんから「困っている物件がある」と相談を受けることも増えました。年配の方からの問い合わせも多いです。やっていくうちに、この仕事には社会的な意義もあるんだと感じるようになりました。いろいろな不動産会社に断られた方の相談先になれているのかなと思っています。

解体業から不動産業へ――すべて手探りだった経営者としてのスタート

――もともと経営者を目指されていたのでしょうか。

最初から家業を継ぐつもりはなかったんです。以前は釧路のトヨタで働いていました。ただ、父が体調を崩したことがきっかけで事業を引き継ぐことになりました。

建設業については完全に素人でしたし、資格も一つずつ取りながら学んでいった感じです。経営者としても一年生でした。自分の給料を自分で作らなければいけない状況だったので、本当に全部が初めてでしたね。

ただ、当時は社員がいなかったので、人間関係の苦労というよりは、「どうやって経営していくか」という部分で手探りでした。

――建設業から現在のスタイルへ移行した背景も気になります。

建設業をやっていた頃は、十数人の社員がいました。ただ、自分以外の理由で時間を取られることも多くて、精神的な負担もありました。

そこで、一人で大家業をやってみようと思ったんです。建設業の会社は譲渡して、自分で動ける形に切り替えました。大家業は家賃収入がベースになるので、毎月ある程度安定した収入が入ってくる。その点はすごく大きかったですね。

今は収入の7割くらいが家賃収入なので、目先の売上に追われにくい感覚があります。その分、持っている物件や資源をどう活かして売上につなげるかを考えられるようになりました。

地域に根ざした事業展開と、人とのつながり

――現在は不動産以外にも幅広い事業を展開されています。

ゲストハウス事業もやっています。「ushiyado」は地元の酪農家さんと共同で運営しています。ほかにはリサイクル事業や、個人事業として太陽光発電などもやっていますね。

特別に「環境事業をやろう」と考えて始めたわけではなく、不動産を軸に動いていく中で自然につながっていった感覚です。

――職人さんとの関係づくりで意識していることはありますか。

ほとんど外注ですが、長く付き合っている職人さんは多いですね。現場で出会った方に声をかけて、休憩中に話したり、コーヒーをご馳走したりしながら関係を作ってきました。

うちの場合、大工さんも比較的自分のペースで仕事ができます。ハウスメーカーみたいに厳しい工期に追われることも少ないので、年齢を重ねた職人さんにも働きやすい環境なんだと思います。

実際、うちで働いて独立した人もいますし、宅建を取って不動産業を始めた人もいました。ノウハウを伝えて、他地域で同じような取り組みをしている人もいます。

“地域密着”だからできること

――今後取り組んでいきたいことはありますか。

新電力の代理店事業は少しずつ増やしています。大家業とライフラインは相性がいいので、入退去のたびに契約数も自然に増えていくんです。

民泊も、今後は可能性があると思っています。今は賃貸の稼働率が高いので本格的にはやっていませんが、長く空室になる部屋があれば活用方法の一つになるかもしれません。

再販事業も利益率は高いので、年間の数字を決めながら少しずつ進めています。

――他地域への展開は考えていますか。

自分が直接進出したいという気持ちはあまりないですね。物件は自分の周辺に集めたほうが効率もいいですし、地域ごとに地元の人がやるほうが向いていると思っています。

ただ、同じようなことをやりたい人がいれば、相談に乗りたいですね。実際に札幌の解体業者さんが飛行機で話を聞きに来られたこともあります。

建設業や設備業、リフォーム業の方は特に相性がいいと思います。閑散期に自分の物件の仕事を回せますし、不動産業は1〜3月が繁忙期なので、建設業との相性もすごくいいんです。

趣味も経営につながる感覚がある

――仕事以外でのリフレッシュ方法を教えてください。

最近はポーカーが趣味です。自分が管理しているテナントにアミューズメントポーカーのお店が入ったことがきっかけでした。実際にやってみたらすごく面白くて、今では全道大会や東京の大会にも出ています。去年はワールドポーカーツアー東京大会にも参加して、初めて賞金を獲得しました。今後は海外の大会にも挑戦してみたいですね。

ポーカーって、我慢強くコツコツ続けられる人が最後まで残るゲームなんです。経営にも通じる部分があって、人生の縮図みたいな感覚があります。

あとは、子どもと遊ぶ時間も大切ですね。なるべく一人で回せる仕組みを作ろうと、BPOの活用なども工夫しています。不動産業は“完全な不労所得”ではないですが、自分なりに働き方を整えながら続けています。