日本とアジアをつなぐDXソリューション――技術力とネットワークで製造業の課題解決に挑む

ウェリンテック・ジャパン株式会社　代表取締役　李 恒氏

ウェリンテック・ジャパン株式会社は、中国で開発されたソフトウェア技術を日本市場へ展開し、製造業やビルディングオートメーション分野のDX支援を行う企業です。開発コストの最適化や迅速な対応力を強みに、日本企業が抱える人材不足やシステム開発の課題解決に取り組んでいます。また、日本のみならず中国、台湾、韓国、東南アジアに広がるネットワークを活用し、企業同士をつなぐ役割も担っています。今回は、代表取締役の李恒氏に、事業の特徴や強み、今後の展望について伺いました。

中国の技術力を日本市場へ届けるために

――現在の事業内容について教えてください。

当社は、中国で開発したソフトウェアを日本のお客様へ提供することを目的として設立しました。創業当初から、日本市場が抱える課題に対して、中国企業ならではの強みを活かしたサービス提供を行っています。

特に中国企業の強みである「開発コスト」と「開発スピード」の2点に着目し、日本企業の課題解決に役立てたいと考えてきました。日本ではエンジニア不足が深刻であり、現場で対応できる人材も不足しています。また、システム開発コストが高いという課題もあります。そのため、当社では技術サポートの提供とカスタマイズ開発支援を通じて、お客様の負担軽減を目指しています。

――他社にはない強みについて教えてください。

開発コストとスピードに加え、海外で培った実績とネットワークが当社の大きな強みです。日本だけでなく、台湾や韓国、東南アジアにおいても、工場やビルディングオートメーション分野で多くの実績を積み重ねてきました。

また、お客様から海外進出に関する相談を受けることもあります。当社は各国で培った人脈やネットワークを活用し、信頼できる企業やパートナーを紹介することが可能です。単なるソフトウェア提供にとどまらず、企業同士をつなぐ役割を果たせることも特徴の一つです。

さらに、欧米系の大手ベンダーが標準製品を提供するだけなのに対し、当社は現場へ足を運び、お客様の声を直接聞きながら課題に合わせた開発を行っています。現場に寄り添った柔軟な対応力が評価されていると感じています。

技術力を軸に築いてきた信頼と実績

――これまでの歩みについて教えてください。

会社設立後の数年間で、多くの実績を積み上げることができました。横河電機、三菱電機、パナソニック、オムロンなどの大手企業またはグループ傘下企業に、当社ソフトウェアを導入いただいた実績があります。 

また、中国本社では長年にわたり工業分野向けソフトウェア開発を行っており、多くの顧客基盤を保有しています。そうした経験や実績が日本市場での信頼獲得にもつながっています。

――事業を進める上で大切にしていることは何でしょうか。

最も重要なのは技術力です。ソフトウェアは実際に課題を解決できるかどうかがすぐに評価される世界です。そのため、高い技術力を持つことが何よりも重要だと考えています。

当社には経験豊富なエンジニアが在籍しており、その技術力が評価されて紹介による案件獲得にもつながっています。特別な宣伝をしなくても、お客様からの信頼によって新たな機会が生まれていることは大きな強みだと感じています。

日本市場に根付くための挑戦

――理念やビジョンについて教えてください。

当社はソフトウェア企業であり、ハードウェア企業とは異なる事業モデルを持っています。大規模な組織を目指すのではなく、高い専門性を持つ少数精鋭のチームを構築しながら成長していきたいと考えています。

パートナー企業との協力体制を強化しながら、日本市場へ価値ある技術を提供していくことが目標です。中国で培った技術やノウハウを日本市場へ届けることで、日本企業の発展に貢献したいという思いがあります。

また、2029年末までに10人のチームを構築し、年間売上3億円を目指しています。ソフトウェアライセンスの提供やサポートサービス、パートナー企業との連携を通じて事業を拡大していく方針です。

――今後取り組みたい挑戦について教えてください。

現在最も力を入れているのは、日本市場により適した形でサービスを提供できる体制づくりです。中国で開発したソフトウェアを単に日本語にするだけではなく、日本企業が使いやすい形へローカライズしていくことが重要だと考えています。

そのため、日本市場を深く理解するパートナー企業との連携を強化し、日本企業にとってより導入しやすいサービスへと進化させていきたいと考えています。

組織づくりとエコシステムの構築を推進

――現在向き合っている課題について教えてください。

事業をさらに発展させるために、現在は大きく3つの取り組みを進めています。

1つ目は社内管理体制の構築です。これまでは代表自身が営業から提案、サポートまで幅広く担当していましたが、今後は品質管理や営業活動、サポート体制を整備し、継続的に成長できる組織へ発展させていきたいと考えています。

2つ目はパートナー企業とのエコシステム構築です。単独で事業を進めるのではなく、さまざまな企業と連携しながらお客様へより良い提案を行える体制を整えていきます。

3つ目は重点分野への集中です。当社のソフトウェアは工場やビルディングオートメーションなど幅広い分野に対応可能ですが、まずはファクトリーオートメーション とビルディングオートメーション分野に注力し、より良いソリューションを提供していきたいと考えています。

また、日本市場での営業活動においては、業界経験豊富な日本人スタッフと協力しながら顧客提案を進めています。技術力だけでなく、業界知識や現場理解も重要であるため、専門性を持った人材とともに組織づくりを進めています。